Как сделать карьеру в digital: первый год жизни интернет-маркетолога

В остальных случаях, старайтесь держать под контролем ваше развитие в компании. Это не так трудно, как кажется — рассказывайте, какими задачами вам интересно заниматься, проявляйте инициативу, задавайте вопросы коллегам.
Если есть возможность, сразу начинайте с социальных сетей. Изучите, как устроены аккаунты компании, какой контент там публикуется, какие вопросы задают подписчики. Проследите, в какой форме общались с подписчиками: было ли это «Хай, котики» или же «Здравствуйте, уважаемые подписчики»? Параллельно погружайтесь в бизнес, тщательно промониторьте конкурентов. При должной сноровке у вас на это уйдет 1-2 недели.
Далее подключайтесь или просите присоединиться к e-mail маркетингу. Изучив прежний опыт, предложите написать текст рассылки, освойте сервис, поверстайте в нем тестовые письма. Особое внимание уделите теме письма — текст рассылки может быть бесконечно хорош, но какой в этом толк, если тема не сработала, и Open Rate низкий. На это уйдет еще неделя.
Теперь подступайте к контексту. Посмотрите, как настроены текущие рекламные кампании. Изучите, какие установлены таргетинги по времени и географии, как выставляются ставки, какие используются минус-слова. Нашли ошибку? Не стесняйтесь предлагать свои рекомендации. Попросите потренироваться в составлении семантического ядра для новой услуги или акции. На изучение аккаунтов Директа и AdWords заложите неделю.
Пошла тяжелая артиллерия: теперь можно залезть в SEO. Посмотрите, что на вашем сайте из контента работает на благо выдачи, как устроена навигация, есть ли блог, по каким ключевым словам продвигается ваш сайт, какие пункты из внешней оптимизации выполнены. И опять не спускаем глаз с конкурентов. Недели должно хватить.
И вот только сейчас пришло время аналитики. Изучите, что и как настроено в личном кабинете, какие выставлены цели, какие цифры собираются. Проштудируйте отчеты, загляните в вебвизор. Аналитика — один из самых жизненно важных разделов онлайн-маркетинга. С ее помощью вы узнаете, какая часть рекламного бюджета тратится впустую, а что приносит максимальный эффект.
К концу испытательного срока у вас должно быть четкое представление об эффективности каналов, стоимости лидов, системе распределения бюджета. Кроме того, вы должны знать ваших конкурентов и ЦА почти в лицо!
За следующие полгода вам надо научиться оптимизировать маркетинговый бюджет, анализируя стоимость одного клика, лида или покупки по всем каналам. Так вы сможете на каждый вложенный рубль генерировать не 10 рублей прибыли, а 20 или даже 30. Такие успехи руководство не оставляет без внимания и поощряет премиями.

Вот еще 5 советов, чтобы хорошо себя зарекомендовать в компании

• На самой начальной стадии с особой осторожностью беритесь за задачи на креатив и планирование (идеи для рассылок, посты для социальных сетей, темы объявлений). Чтобы не изобретать велосипед, всегда выясняйте, что уже было сделано, и главное, что из этого получилось, а что — нет.

• На первых порах вам может показаться, что в компании все устроено не так идеально, как рассказывали на курсах. Не спешите критиковать или опрометчиво советовать, как надо делать. Первые два месяца работы — не время для радикальных предложений. Запишите свои наблюдения и вернитесь к ним спустя некоторое время. И помните, что любой спорный вопрос можно решить с помощью А/В-тестирования.
• Составляйте чек-листы и проверяйте свои действия — новички часто по невнимательности забывают поставить какую-нибудь галочку. А одна такая галочка, например, по геотаргетингу в контекстной рекламе, может очень серьёзно сказаться на качестве трафика.
• Научитесь грамотно и интересно писать! Вам необязательно выдавать креативные слоганы, достойные каннских львов, но писать хорошие тексты для блога, рассылок, социальных сетей вы должны! При этом не забывайте, что для каждой компании нужна своя стилистика.
• Учитесь, учитесь и еще раз учитесь! Digital — это развитие нон-стоп: новинки, лайфхаки и тренды. За этим нужно следить и успевать оперативно внедрять, пока вас не опередили конкуренты. Составьте план по обучению — вот теперь пришло время для блогов, книг, вебинаров.
Где-то через 9-12 месяцев упорного труда, начинайте думать о своих KPI. Зарплата хорошего маркетолога складывается из оклада и бонуса, который высчитывается по ключевым показателям. Чаще всего это новые лиды-заявки. Учитесь работать на результат — это здорово мотивирует, не даст вам заскучать и затормозить в развитии. Да и фраза: «Я получил большее за меньшую цену» для работодателя лучше любой вашей «корочки».
Если год в компании прошел, а вы до сих пор занимаетесь только мониторингом СМИ, ответами на комментарии клиентов в соцсетях, размещением новостей на сайте и бумажками — это повод серьезно задуматься. Кажется, что вы занимаетесь фигней? Меняйте компанию. Подумайте о специализации. Может, за время работы у вас появился фаворит — тогда стоит отдать ему предпочтение и посвятить год-два оттачиванию навыка в какой-то одной сфере, например, SMM или видео-блогинг. Подтяните теорию, подбейте резюме цифрами — и снова в бой!

Бизнесу, будь он малый или крупный, крайне важно быть в интернете, ведь это помогает продвигать товары и услуги, повышает продажи. Для этой цели нужен грамотный специалист — интернет-маркетолог, профессионал, владеющий целым комплексом знаний и умений для того, чтобы представлять компанию в сети, привлекая внимание целевой аудитории.

В гостях у журнала Reconomica интернет-маркетолог. Галина Осипова совмещает эту работу с наёмной, и сегодня поделится с читателями особенностями своей деятельности, расскажет, как приходилось преодолевать сложности начального этапа, а также сообщит, какие навыки потребуются для освоения профессии.

Поиск источников заработка

Прекрасного времени суток. Меня зовут Галина Осипова.

С детства мечтала жить лучше, позволить себе хорошо одеваться, питаться, покупать своему ребенку то, чего не было у меня. Поэтому, всю жизнь я ищу альтернативные источники заработка.

Рано поняла, что большие суммы сложно заработать на наёмной работе, там есть определённый потолок. В данный момент полностью веду свою деятельность в онлайн, вижу в этой сфере большое потенциал.

Меня зовут Галина Осипова.

Анализ возможностей

Постоянно просматривала статьи, а на чём, собственно, люди зарабатывают. Проанализировала возможность заработать через интернет и нашла массу плюсов по сравнению с обычным бизнесом. Не надо платить аренду, чтобы продвигать свой товар, не надо закупать большое количество товаров (можно разместить фото и прописать, что доставка 3-5 дней), по налогам тоже много плюсов, с персоналом много плюсов — много фриланс-специалистов, готовых оказывать услуги за адекватные деньги.

Потом мной был сделал анализ профессий по заработку в интернете, которые мне были по силам, так же провела анализ, а сколько в каждой нише человек зарабатывает. Так появилась цель — стать интернет-маркетологом.

Хотите работать удаленно? Осваивайте азы интернет-маркетинга. Всю правду о профессии расскажет специалист с большим стажем работы.

Рассматривала различные способы

Принимала во внимание следующие способы заработка:

  • Копирайтер, большие трудозатраты, маленькая оплата за количество символов. Рекомендую тем, кто очень любил писать сочинения в детстве. На бирже фриланса заработала 300 руб., данная сфера мне не близка, далее развития для себя я не увидела.
  • Помощник руководителя. Заказ билетов на самолёт через интернет, составление отчётности, составление и контроль с напоминанием о делах своему руководителю. Первый месяц 2-5 000, далее 10 000 руб.
  • Ведение групп. Написание контента, проведение акций, составление контент-плана и т. д. От 2-5 000 руб. одна соцсеть, в зависимости от количества постов в день надо размещать и складывается оплата.
  • Менеджер онлайн-школы. Поиск и переговоры со спикером, составление отчётности. Привлечение сторонних специалистов (дизайнер, копирайтер). Ведение проекта максимально на результат. Оплата: процент с продаж или фиксировано 10 000 руб. плюс проценты с продаж.
  • Интернет-маркетолог. Полностью анализ, подключение, наполнение постами, продумывает как изначально привлекаем клиента, как дальше с ним работает, внедряет все инструменты, чтобы получить максимальную прибыль. Начинающий специалист 5 000 руб. за проект. Когда вы провели несколько проектов 15-70 000 руб. Некоторые маркетологи работают только за процент с продаж. И заказчику спокойней, и маркетолог зарабатывает приличные деньги (например, 50% от прибыли, когда хорошие продажи).

Мои отличия от других специалистов.

Решено: буду интернет-маркетологом

Много читала о возможностях заработка в интернете, о том, что интернет-маркетолог — это новое направление, оно стремительно развивается. Увидела рекламу с предложением пройти бесплатный 5-дневный тренинг. И вы знаете, мне было очень трудно, сфера новая, непонятная. Но при этом, когда стараешься и получается, такой прилив сил!!!

Для меня интернет-маркетинг — это очень хорошая возможность прикоснуться к своему клиенту и рассказать о своём товаре или услуге. Ведь мы все пользуемся телефонами и почти каждый зарегистрирован в какой-то соцсети. К тому же, это бюджетно по-сравнению с рекламой в лифтах, на телевидении или на баннерах.

Как зарабатывать по 100 тысяч в месяц, работая в интернете? Читайте историю предприимчивого парня из Уфы!

Постоянное обучение

Я проходила платное обучение, стоило оно тогда 27 000 руб. — эти деньги были отложены, их я называю «стартовыми». Они мне помогали стартовать без кредитов. Обучение проходило в течение 2 месяцев на реальном проекте. Выполнение поставленных задач под присмотром кураторов, новый урок не открывался, пока не сделаешь предыдущий.

На обучении нас всех присоединили в закрытую группу интернет-маркетологов. Там масса полезной информации (книги, программы, список непорядочных клиентов и т. д.). В эту же группу сбрасывают вакансии, когда нужны услуги маркетологов. Направления разные, можно выбрать более близкое направление и написать заказчику. Именно так я и поступила.

Сразу скажу — вся информация есть в свободном доступе на Ютубе. Но она разрозненная, а когда ты новичок, ты не совсем понимаешь, что за чем надо применять.

Учусь я постоянно, у меня уже 5 сертификатов по различным направлениям в моей сфере. Перед Новым годом выиграла бесплатную 10-дневную стажировку в очень сильном агентстве.

А в начале пути было очень сложно, близкие говорили — это лохотрон. В интернете денег нет. Самой тоже было страшно отправлять такую сумму не известно кому. Дочь у меня взрослая, с интернетом на ты. Когда видела, как у меня не получается всегда говорила — брось, куда лезешь, но это только подстёгивает меня.

Я постоянно обучаюсь, повышаю свою квалификацию и сертификаты это подтверждают.

Как стать интернет-маркетологом с нуля и с 18 лет начать работать на себя. Кейс молодого предпринимателя.

Мои услуги

Я предлагаю полный комплект услуг по продвижению в социальных сетях (ВК, Инстаграм, Фейсбук).

  • настройка таркетированной рекламы в соцсетях, консультации в области PR-коммуникаций;
  • привлечение клиентов;
  • оформление групп, мероприятий с учётом ваших пожеланий (включая создание розыгрышей и написание постов на продажу);
  • замена числового URL на буквенный, чтобы клиентам было легче вас находить;
  • создание гармоничного дизайна, оформление и структурирование группы/аккаунта, разработка логотипа аватара,
  • подключение всех необходимых виджетов в группу, написание к ним текстов, создание баннеров;
  • выявление вашей целевой аудитории;
  • выявление болей вашей целевой аудитории;
  • рассылка сообщений в ЛС пользователей ВКонтакте;
  • Email-маркетинг, создание цепочки продающих писем;
  • написание контент-плана постов;
  • разработка стратегии продвижения;
  • увеличение активности в группе;
  • аудит существующих групп/аккаунтов, разработка пошагового плана по их улучшению;
  • расчёт воронки продаж с подбором стратегии конкретно под ваш проект;
  • настройка чат-ботов;
  • настройка и ведение рекламной кампании;
  • контроль рекламного кабинета каждые два часа, без выходных;
  • создание лендингов (сайтов) на Тильде и платформе ЛП;
  • формирование базы подписчиков для будущих проектов;
  • создание презентации для вашего проекта;
  • создание продающего скрипта продаж.

Очень востребован полный анализ аккаунта/группы, с полным описанием пошагового улучшения. Также я даю бесплатные консультации по вопросам интернет-маркетинга!

Чек-лист при работе с заказчиком

Моя целевая аудитория — предприниматели, которые хотят продать свои товары или услуги. Спикеры, которым нужно привлечь людей для покупки их обучающих курсов. Чтобы правильно выполнить работу, я собираю материал и обязательно задаю уточняющие вопросы спикеру. Я пользуюсь таблицей в Экселе, там прописана серия вопросов:

  • Кто клиент, интересы, боли, страхи, желания (хотелки),
  • Анализ группы заказчика, анализ групп конкурентов,
  • Составление стратегии продвижения товара/услуги,
  • Расчёт воронки продаж,
  • Составление по датам проведения рекламной кампании,
  • Контент-план постов и материалов во время проведения рекламной кампании.

Мой секрет успешной работы с клиентом — человечность. Я стараюсь дать максимум пользы и сделать всё возможное, чтобы клиент остался доволен. Постоянно ищу компромисс, если клиент настаивает на чем-то, что может помешать успешному результату (пример: не хочу менять формат постов и т. д.). Мягко объясняю и обосновываю, почему ко мне стоит прислушаться.

У меня с клиентами остались очень тёплые, дружеские отношения. От клиентов есть благодарственные отзывы, каждому можно позвонить и спросить, как им со мной работалось.

Как я открыл Школу копимаркетинга: откровения Сергея Трубадура.

Продвижение и поиск клиентов

Продвигаюсь с помощью личного позиционирования, написания постов. Проявлением внешней и внутренней экспертности. Также, когда люди просят добавить их в друзья, присылаю мини-презентацию с полезным предложением для клиента. У меня это бесплатная консультация по маркетингу. Так состоится первое знакомство со мной, как со специалистом. Заявок на консультацию очень много.

Самый действенный способ поиска клиентов — это сарафанное радио, люди пишут, что мне вас порекомендовал такой-то, помогите мне с тем-то. Также продвигаюсь с помощью бирж фриланса (биржи не все хорошие, работала на Воркзиле — не понравилось).

Примеры моих работ.

Результаты на сегодня в цифрах

Пока я полностью не перешла на фриланс. Так как у меня есть ребёнок, резко уйти с наёмной работы я пока не могу. Так как приходится совмещать, пока не вышла на очень высокие показатели, самое большое 10 000 рублей в месяц на фрилансе.

Интернет-маркетологов много, но многие, столкнувшись с первыми трудностями бросают. А если не обучаться, догнать тех, кто учится очень сложно.

Я предоставляю весь спектр услуг — не только ведение рекламной кампании, но и полностью оформлю группу как дизайнер клиенту, подключу все необходимые программы в группе, напишу все посты от развлекательных до информационных и продающих. Клиент вносит часть суммы (предоплату), если работаем месяц, сумму оплаты разбиваем по неделям (4 недели). И по истечении недели, если клиента всё устраивает, он оплачивает. Так и клиенту легче, и мне спокойнее, простите есть в интернете и не совсем добросовестные люди.

Пока я работаю одна, мне трудно довериться людям. Работая в онлайн-школе, научилась, что часто дизайнеры срывали сроки или вообще не выходили на связь. Поэтому, мне пока проще всё делать самой и клиенту так удобнее, я отвечаю за проект от начало до конца, и он общается с одним человеком.

Фрилансер — кто это? Как работать на себя из дома и самостоятельно выбирать свой график.

Хотите освоить профессию интернет-маркетолога?

Если вы хотите быстрее получить информацию, её можно купить на обучающих курсах и начать пробовать зарабатывать на биржах фриланса.

Если нет денег, смотрите ролики на Ютубе и пробуйте зарабатывать на биржах фриланса. Деньги будут небольшие, зато вы будете постоянно прокачивать себя и понимать, что нужно заказчикам (вы будете знать реальный спрос, а не то, что вам спикер на курсах расскажет). Исходя из этой потребности, прочтёте книгу, посмотрите ролик и попробуете на тестовой группе внедрить полученные знания (создайте себе группу в ВК, это бесплатно и там пробуйте внедрить всё, что вы узнали и чему научились).

Отзывы моих клиентов.

Подводные камни

  1. Не ждите, что завтра уже будете лежать на пляже с ноутбуком, как вам в рекламе обещают. Вы ноль пока, вы хозяин бизнеса и к вам приходит такой неопытный специалист, готовы вы будете платить ему? Здесь всё как в жизни, пока вы ничего не умеете и мало знаете, за красивые глаза никто платить не будет. Будьте полезны клиенту, тогда вы увидите, как ваш уровень дохода начнет расти. Новичок может заработать от 2-5 000 рублей/за проект.
  2. Пока вы начинающий специалист, перерывы между заказами неизбежны. Есть биржи фриланса, где вы можете найти заказчиков. Главное, чтоб вы обладали компетенцией ответить грамотно на уточняющие вопросы заказчика. Хорошим специалистом стать помогут только практика, постоянное обучение и анализ любых действий (выложили 4 поста, посмотрите, какой больше понравился вашим вашим клиентам и проанализируйте, почему и т. д.).
  3. Чтобы стать профессионалом, нужно время: всё зависит от того сколько времени он будет уделять работе. Чем больше проектов проведет, тем быстрее состоится в профессии. Тут важен опыт. Поэтому, никому не посоветую увольняться с основной работы и уходить на фриланс. Делайте всё постепенно, это менее стрессовый метод.

Знания и умения, нужные специалисту

Пытливый ум, жажда знаний и постоянно обучаться и внедрять полученные знания. Только практика даст вам с каждым проектом стать на голову выше, чем вы были до этого.

Хороший маркетолог всегда готов рассказать клиенту по пунктам, как решит его проблему, какие методы будет использовать. И как он приведет бизнес клиента из точки А в точку Б.

Хочу предупредить, так как интернет и соцсети стремительно развиваются, надо чтоб выбранная вами профессия вам нравилась, и вы были готовы постоянно учиться, чтоб стать более успешным и востребованным специалистом.

Качественная работа очень важна

Профессия интернет-маркетолога сейчас очень востребована. Реклама в Яндексе стала очень дорогая. Плюс заказать сайт — удовольствие не из дешёвых, оплачивать надо домен. В ВК группу можно создать самому, посмотрев ролик в Ютубе или заказать у фрилансера за минимальные деньги. И всё, больше ни за что не платишь. Платить надо, когда делаете рекламу через ВК, это не сравнимо дешевле, чем реклама в Гугле и Яндексе.

С развитием сетей, заказчики хотят чтобы их аккаунты/группы были максимально современны и были задействованы современные технологии и методы ведения и продвижения. Пример: ранее очень были востребованы гивэвэи в Инстаграм, сейчас это ушло.

Способы связи со мной.

Свяжитесь со мной

Если вам интересно сотрудничать со мной, пишите мне:

Я постоянно обучаюсь, читаю литературу по своей специальности и делюсь полученными знаниями в своей группе. Так же присоединяйтесь в друзья, вот мой личный аккаунт. Я с удовольствием приму вас в друзья. Мне можно задать любой вопрос в личном сообщении, и я вам обязательно отвечу. В личном аккаунте я щедро делюсь знаниями, которые уже применила на практике, рассказываю о программах, которыми пользуюсь, а так же делюсь техниками по постановке целей и их достижению. У меня список дел/целей, расписанные по времени. Вот их стараюсь ежедневно выполнять. Есть хорошая пословица: хочешь съесть слона — распили его на кусочки.

На Ямайке праздник: у восьмикратного олимпийского чемпиона Усэйна Болта родилась дочь. Событие настолько важное, что о нем сообщил не сам рекордсмен мира, а премьер-министр страны Эндрю Холнесс в твиттере.

Болт еще в январе рассказал, что станет отцом. «Мы ждем Короля или Королеву», – написал бегун в инстаграме и выложил фото своей девушки.

Даму самого быстрого человека в мире зовут Каси Беннетт. Ей 29 лет, работает маркетологом, с Усэйном встречается с 2014 года – хотя публично пара заявила про отношения только в 2016 году.

До 2016-го Каси не знали даже на Ямайке – она тоже не особо выделялась. После окончания средней школы Каси получила степень бакалавра в области права, затем – степень магистра делового администрирования.

Девушка увлекается модой, обожает украшения и держит себя в форме.

Когда пара объявила об отношениях, Каси стали узнавать – сейчас у ее инстаграма 346 тысяч подписчиков.

Беннетт – основатель некоммерческой организации Project Kase. Фонд, который они открыли вместе с Болтом, поддерживает развитие детей в стране. Помимо этого девушка руководит компанией Elevate Marketing House – как понятно из названия, это маркетинговое агентство.

10 лет рекорду Болта: тот забег показал, на что способен человек

В августе 2016-го бразильская студентка Жади Дуарте поделилась с медиа историей романа с олимпийским чемпионом – Болт зажигал во время Олимпиады в Рио. Всплывали и фото, и видео, но Каси простила его.

Кажется, сейчас отношения пары стали только крепче: на различных мероприятиях они гораздо чаще появляются вместе.

Рубрики: Статьи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *